EON快訊|宜奧家居&廣州建眾《5C招商秘籍》特訓(xùn)營

發(fā)布時間：2021-07-30閱讀：

為打造一支強(qiáng)有力的招商隊伍，實(shí)現(xiàn)全員會招商、懂招商，7月25日-26日，宜奧家居招商特訓(xùn)營在宜奧集團(tuán)總部召開，主講人為廣州建眾項(xiàng)目總監(jiān)、資深培訓(xùn)師金田平老師。

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金田平老師進(jìn)行了《5C招商秘笈》專題分享，系統(tǒng)介紹招商體系，圍繞找商、約商、談商、簽商、育商五方面幫助大家拓寬招商新思路。

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金田平老師提出：在找商時要做到謀定而后動，做好事前準(zhǔn)備，如：招商成本是多少，出發(fā)前需要準(zhǔn)備什么等細(xì)節(jié)，還需進(jìn)行畫像錨定，樹立尋商標(biāo)準(zhǔn)，思考準(zhǔn)經(jīng)銷商具有什么樣的共性特征，通過什么樣的方式可以接觸到準(zhǔn)經(jīng)銷商，什么樣的客戶會選擇我們的品牌等問題。約商的本質(zhì)則是解決以下兩個問題：我們要把客戶約到哪里見面？以什么方式把客戶約出來，要做到每次溝通都能讓對方有所期待，同時給對方下一次溝通的理由。在談商方面，金老師向大家系統(tǒng)的介紹了與不同品類經(jīng)銷商溝通話術(shù)要點(diǎn)，并提出談商涉及三大方法：背景提煉法、前景提煉法、愿景提煉法。簽商時必須清楚哪些商不能簽，如低價思維、無團(tuán)隊管理運(yùn)營能力、無人脈資源的商一點(diǎn)不能簽，從以下八大標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選商：重心、年齡、門店、性格、資金、團(tuán)隊、經(jīng)驗(yàn)、資源。最后，要學(xué)會育商，掌握招商經(jīng)理必備育商知識，協(xié)助經(jīng)銷商快速物色搭建團(tuán)隊。

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此次培訓(xùn)可謂是干貨滿滿，不僅提高了團(tuán)隊的招商能力，也為大家?guī)砹素S富的知識儲備，通過培訓(xùn)、分享、探討，幫助業(yè)務(wù)精英掌握新思路、新方法，借此打造一支專業(yè)化、高質(zhì)量的招商隊伍，為即將到來的經(jīng)銷商大會加碼助力，相信能幫助各位業(yè)務(wù)精英更好地開拓市場。

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